電商初學(xué)者如何選擇一款適合的產(chǎn)品

現(xiàn)在有許多開網(wǎng)店的賣家都是憑著滿腔熱忱的心態(tài)進(jìn)入電商職業(yè)，但卻因為對開網(wǎng)店了解不多而到處碰壁，終究對開網(wǎng)店失掉決心。其實匯學(xué)覺得對于新手開網(wǎng)店來說，不能只是想著開網(wǎng)店能賺錢而不去考慮當(dāng)中的盡力，這往往都會讓你受到挫折，今日匯學(xué)就先來共享開網(wǎng)店最早接觸的核心根底，產(chǎn)品的挑選問題。

新手賣家，應(yīng)該如何挑選產(chǎn)品呢?

首先，有必要把握一個方法：關(guān)鍵詞競賽度剖析

翻開生意參謀-商場-查找詞剖析，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞——毛衣，看產(chǎn)品在商場的競賽度。

公式：產(chǎn)品競賽度=7天查找人氣/在線商品數(shù)

以“女士毛衣”這個關(guān)鍵詞為例，競賽度= 43288/538056=0.08

一般，假如競賽度參閱數(shù)值為0.5，或者小于這個值，一般都是不主張新手開網(wǎng)店做的，競賽太大了。

假如你產(chǎn)品的競賽度契合，再看一下商城點擊占比，它代表品類競賽的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，商場和競賽就更大。

假如你想要做的產(chǎn)品，商城點擊占比現(xiàn)已十分高了，也不主張再進(jìn)入。

通過這些數(shù)據(jù)能夠大致的了解商場情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分商場，對手大概有多少，現(xiàn)在的商場有多大，多去了解一點，才不至于摸瞎進(jìn)入一個競賽激烈的范疇。

再尋找到的產(chǎn)品契合上述要求后，還要看一下對手情況。

以“毛衣女 寬松”為例，按照銷量排序。

關(guān)注銷量排序，主要是為了核算前期投入，也便是俗稱的刷單，服裝職業(yè)還好，更重視的是樣式，假如想做的是標(biāo)品職業(yè)，就要更關(guān)注同行的銷量大概是多少，畢竟標(biāo)品只要進(jìn)前兩頁才干有些許流量。

在選品上，我再供給三種選品思路，僅供參閱。

a）找細(xì)分

我剛剛創(chuàng)業(yè)時，專心想做一個大生意。我覺得做小生意是沒有出路的。在栽了幾年跟頭，知道生意沒那么簡單后，我總結(jié)了一條經(jīng)驗：決議你能不能賺錢的，不是你有多強，而是你的對手有多弱。再大的職業(yè)，假如你面臨的都是高手如云，那么再大的職業(yè)也沒什么用。

這條商業(yè)經(jīng)驗，在我做淘寶的時候，更深刻地感覺到，當(dāng)我面臨著十分強壯的對手的時候，我有必要全神貫注，每個細(xì)節(jié)都做好。而假如挑選了一個范疇對手很弱的話，那么勝出則是很簡單的事情。

產(chǎn)品更細(xì)分，以開網(wǎng)店賣手機舉例，客戶的需求或許有流暢的系統(tǒng)、攝影美觀、能高效率工作等等。每一個細(xì)分的需求背后都有一個巨大的商場時機 ，畢竟咱們國家人口許多。oppo和vivo便是抓住了女性商場對于自拍的巨大需求，不斷推出新產(chǎn)品來滿足這個需求。另一個例子是美圖手機，有興趣的朋友能夠自行查找了解。

這么說或許比較廣泛，舉個例子。

比方說你想賣鞋，鞋這個商場本身十分的大，首先進(jìn)行切分，鎖定寶寶鞋這個商場。但其實寶寶鞋仍是很大，咱們能夠再次進(jìn)行切分，比方年齡細(xì)分，寶寶鞋1-2歲。年齡細(xì)分完了之后還能夠持續(xù)，性別細(xì)分，比方寶寶鞋1-2歲 女；還沒完，在這里頭還能夠進(jìn)行高價格細(xì)分，比方寶寶鞋1-2歲 女 較高價位。

商場越細(xì)分，人群越精準(zhǔn)，獲得流量才會愈加簡單，買家也會覺得你愈加專業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)的特點便是人群細(xì)分，所以越細(xì)分的生意越簡單在互聯(lián)網(wǎng)上找到用戶群。

b）生僻冷門

之前聽到一些賣家泣訴到淘寶女裝都快被杭州如涵、緹蘇等大公司給壟斷了，這也是我近幾年一直發(fā)起小賣家開網(wǎng)店做冷門類目的原因，許多人或許聽過但不當(dāng)回事，覺得說的和眼前不要緊。

但有時，一個人挑選創(chuàng)業(yè)，就要坐冷板凳。因為過于搶手的東西，做的人鐵定多，終究的贏家是很賺，但是大概率不是你。一開始從一些冷門的范疇切入，終究隨著商場的增長，你就會有先發(fā)優(yōu)勢，越冷門的往往越強壯。

而冷門往往也表現(xiàn)在生活中，比方等到冬天許多人都會犯的凍瘡。

c）搶手話題周邊

電商從業(yè)者就這么一類人，就盯著平臺紅利這個點，比方說現(xiàn)在某個廣告十分廉價，比方說怎么刷不會被抓，比方說現(xiàn)在哪個平臺又剛剛火了。賣什么并不重要，這個時機適合什么產(chǎn)品就賣什么。就比方之前很火的漂泊地球，連帶著開網(wǎng)店賣實體書也熱銷起來了。。。

這類產(chǎn)品流量多，假如及時抓住時機，賣得早的話，利潤也相對不錯。當(dāng)然這類都是短期暴利，見好就收。

產(chǎn)品對于咱們開網(wǎng)店來說是一個很核心的地方，確定好產(chǎn)品后，咱們網(wǎng)店的定位才干逐漸明確，才干明白下一步的路該怎么走，所以咱們要重視選品這一過程，這關(guān)系到咱們店鋪的整體基調(diào)和運營方案，這一點新手賣家開網(wǎng)店一定要切記。