產(chǎn)品如何測款_產(chǎn)品上架技巧

對于咱們了解過店肆測款的賣家來說，產(chǎn)品上架前測款能夠削減咱們不必要的開支，削減咱們的支付本錢，可是對于新手賣家來說，或許會有些朋友不了解為什么上架需要測款，產(chǎn)品都還沒上線就要花錢，也有些朋友由于剛開網(wǎng)店，存在必定的資金壓力，不敢隨意的去測款，但匯學電商培訓以為咱們測款是有存在的必要性的，接下來就讓咱們具體的來看一下。

一、直通車測款

對于測款，大多數(shù)人或許想到的便是直通車測款，咱們也就從直通車測款開始說起吧。

匯學電商培訓以為咱們測款關鍵詞不用太多，以精準詞為主，非標品詞控制在25個左右，標品詞控制在10-15個左右即可。測款詞少一些不要緊，可是要精準，由于咱們便是要針對精準的人群來測驗，才干得到精確的數(shù)據(jù)。

當然，除了關鍵詞要精準外，咱們對于人群的設置也要進行把控，能夠根據(jù)自己店肆以往的人群來設置人群包，前期先一致溢價，能夠設置成30%，測幾天再根據(jù)每個人群包的點擊率來調整就好了。

測款過程中咱們要看什么數(shù)據(jù)呢？

之前有商家說看點擊率，其實點擊率只是代表用戶對你的主圖感興趣，當其點進你的產(chǎn)品，她才干具體判別你的樣式是否是她所想要的。

而當用戶確定你的樣式是她所喜愛的，她就會做出保藏、加購的操作，所以匯學電商培訓以為咱們判別一個樣式是否有潛力，看的數(shù)據(jù)應該是保藏加購率。

測款時刻大概在5-7天左右，這期間咱們每個款至少要拿到100個以上的點擊，數(shù)據(jù)才會足夠精準。還有個商家常見的問題便是，咱們測款是一個方案多個寶物一起測仍是一個方案測一個寶物。

咱們在測款的時分能夠選用一個方案測多個寶物，在方案中能拿到流量的都是好款，拿不到流量的樣式就闡明潛力缺乏，能夠暫時放棄。而且樣式在同一個方案中，也比較好優(yōu)化一些，匯學電商培訓以為假如后期確定了主推款，再選用一個方案主推單個寶物，單個方案權重不會被其他數(shù)據(jù)欠好的樣式給連累。

二、老客戶測款

測款其實主要意圖便是讓用戶判別哪款樣式是他們最喜愛、最愿意為之下單的，所以咱們除了經(jīng)過直通車，還能夠直接對接用戶，讓他們做出心儀的樣式挑選。

1、微淘

微淘最初推出的意圖就在于銜接用戶和商家，所以匯學電商培訓以為微淘也是咱們完成測款意圖的方法之一，經(jīng)過微淘，商家能夠發(fā)布樣式投票，以投票的方式讓用戶判別哪一個樣式是其最心儀的。

而且關注店肆微淘的用戶都是咱們店肆的老客戶，歸于精準用戶集體，其對咱們產(chǎn)品做出的判別也更契合店肆人群的判別。

但這種方式需要店肆微淘有足夠的粉絲及瀏覽量，否則參與人數(shù)過少就很難得到契合大眾審美的精確答案。

2、淘寶群/微信群

假如商家前期有做好老用戶魚塘的組建，那么淘寶群、微信群作為老用戶的聚集地自然也是測款的一個好渠道。

操作仍是相同，即以投票的方式讓用戶進行挑選心儀的樣式。

匯學電商培訓以為要注意的是，人都是以利益為驅動的，商家們想要讓用戶進行投票，就需要提供必定的利益點來招引用戶進行操作。

比如在最終投票票數(shù)更多的樣式投票用戶中抽出一名或許多名幸運用戶，直接獲贈該樣式；又或許在淘寶群/微信群中發(fā)布店肆通用優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包等福利，招引用戶等等。

這樣才干夠活動的參與人數(shù)，定論的精準性。

有不少的賣家會由于資金的壓力而挑選不測款直接上線，匯學電商培訓以為這樣的操作其實跟咱們裸奔沒什么區(qū)別，運氣好或許能讓產(chǎn)品賣出不少，可是假如運氣欠好就很容易讓咱們的汗水付之流水，測款就像是咱們的衣服，假如不想裸奔，仍是穿上。